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网赚案例:靠卖正版软件从红心到四个皇冠,他是如何运作赚钱的?

Admin 2018-06-02 网赚案例来源:www.pojierj.com 0 评论

随着国家对知识产权的保护政策,以及企业、个人对知识产权的认知能力的提升。正版软件的用户量在几年间急剧增长,尤其是以企业级客户和白领为主的群体,让国内销售正版的软件厂商也相比从前日子要好很多了。企业级客户使用正版软件,一方面是国家的政策对知识产权的保护,导致企业重视这一常常被忽视的领域,担忧惹上官司,另一方面是自身也参与其中,开发了具有知识产权的相关产品、软件,感同身受。而白领群体,受到的更多是尊重知识产权的保护,毕竟也是人家苦苦研究、开发的成果,好的产品、优质的软件,让他们愿意买单。今天我们介绍的就是正版软件的代理厂商一一数码荔枝。


网赚案例:靠卖正版软件从红心到四个皇冠,他是如何运作赚钱的?


一、案例简述:从一个人到20多人的团队,并已正向盈利数码荔枝(www.lizhi.io)是一家软件代理厂商,主营正版软件销售,数码荔枝的目标从来不是要成为「最大,或「最强,的软件代理商,而是非常纯粹地、努力地让国人接触到最优秀最实惠的正版软件。并且投入大量精力在软件页面描述,正版真伪验证、授权发送方式等等,「数码荔枝,从大量的用户反馈得知:高昂的软件原价,才是用户不购买正版软件的顾虑。因此,「数码荔枝,耗费大量时间,说服国外开发商为中国用户提供更便宜的价格。为了就是能最大程度满足包括您,在内的正版软件支持者。


从2013年起步至今,从一个人(李逸池)到一个团队,从一颗红心到四个皇冠,从无人知晓到逐渐有了一定影响力。在未融资的情况下,「数码荔枝,已发展为20+人的扁平化团队。同时,已正向盈利,公司在上海、苏州均有办公地点,成员也可选择远程异地办公。从2016年中旬开始,数码荔枝逐步为常用的软件提供中文汉化服务。从最早的网站官网,到现在的网站官网,经过几次主题模板的改版。


数码荔枝的发展历程


2012年05/11数码荔枝,淘宝店诞生,然而第一个产品是大学校园网卡


12/28负责人LYcHEE发布了他第一篇软件评测:http://www.iplaysoft.com/bins.html


2013年02/26数码荔枝,代理了第一款正版软件--cFosSpeed


03/17处理订单首次采用“旺旺自动发货”的方式


05/05网店信誉达到2000


07/07Connectify成为「数码荔枝,第一个独家代理的软件


07/23为正版用户搭建了第一个QQ群2014年04/26网店信誉达到5000


05/20CleanMyMac成为我们第一个代理的Mac软件,从此走上不归路。


06/04数码荔枝,加入了第一个小伙伴


12/06OBDEV成为第一个授权数码荔枝,独家代理权的Mac开发商


12/19数码荔枝,被著名电子媒体rGeekPark极客公园,报道


12/23网店信誉达到10000


2015年01/07重新设计并发布了新的LOGO


02/21注册并启用域名lizhi.io


05/03发布了第一个视频评测,介绍了两款Mac平台的GIF制作软件


07/12开始使用lizhi.io为邮箱域名,处理并发送授权邮件


09/30发布了第一个三分钟的视频评测,从此往轻快的短视频转型


10/04网店信誉达到20000,获得「双皇冠,


11/01数码荔枝,成为Flexibits独家代理商,特惠出售Fantastical日历工具


11/12双十一活动前两天总计出售了600+软件授权。


2016年02/18录制《轻松玩Mac》,和荔枝聊正版


04/11推出会员通讯,订阅,为忠实顾客每周发送一期通讯邮件,包含未对外公开的文章或特惠套餐


08/07对于价格稍高的正版软件,推出了3至6个月的免息分期付款服务,让正版软件离每位顾客更近


09/19终于拥有了「数码荔枝,单独域名网站:www.lizhi.io


10/31开通了单独博客页面,将发布的所有会员通讯,归类与此:www.lizhi.io/blog会员通讯博客开通了。


11/11双十一活动前两天总计出售了2500+软件授权。


2017年03/28微博的粉丝数突破10000大关。


04/15网店信誉达到50000,获得r三皇冠1。


06/17推出全新的「果蓝,发货系统。


10/20为了更好服务所有人,「数码荔枝,现在有两个淘宝店啦!分别为:甄选店、集市店。


2018年01/05合并店铺,并将甄选产品做特殊标记,并提供额外折扣


06/23在武汉有了第一个线下办公室。


07/13数码荔枝,开通了Telegram频道。


08/07第二个线下办公室落户西安。


08/20r数码荔枝,开通了知乎企业版


现在,数码荔枝已有两个线下办公室,20多人的团队,4皇冠的淘宝店,代理的软件达到数百款之多,销售额数百万以上。


数码荔枝官网,ALEXA世界排名:57173,预估日均IP=13,200,预估日均PV=14,520。


二、案例简要分析:数码荔枝是如何操作运作的?


①目标受众是谁?主要受众目前是数码爱好者、软件爱好者、IT领域工作人员、设计师,企业级用户。


②使用的平台、渠道、工具是什么?软件销售平台。淘宝网,数码荔枝正版软件。


渠道平台,邮件订阅、微信公众号、微博、知乎、少数派专栏、QQ群、推特、哔哩哗哩、Telegram、V2EX、新浪博客、优酷、官网。以及自媒体平台,包括搜狐号。


合作宣传渠道,包括软矿、小众软件、异次元软件世界、知您网、蓝点网等。


工具与服务支撑,软件下载一一百度云,订单自动发货系统-果蓝,客户关系管理与客服系统一一腾讯企点。数码荔枝官网采用的是WordPress搭建,包括smartideo、WPSuperCache等插件支持。


网站采用的IDC数据中心服务商一一快之网。


③成本大概预算多少?主要成本是人员成本开支,早期数码荔枝是一个人通过淘宝店代理软件起家,后期有了官网,以及团队,据官方透析,早已实现正向盈利。


④内容形式?文章形式、短视频形式(B站、优酷)。


⑤适合谁来做?创业者、IT人士、软件爱好者,有一定线上渠道或资源的人士。


⑥数码荔枝是如何赚钱的?


数码荔枝的赚钱方式主要是通过代理正版软件进行销售获得收入,尤其是国外的优质软件,需要国内的渠道销售。数码荔枝代理的正版软件达到数百款之多,已形成规模,所以获得的营收也越来越多。


数码荔枝的主要销售对象分为两类个人用户。主要面向个人的软件销售获得代理交易获得的差价。


企业级客户。主要面向企业级客户的软件采购获得代理交易获得的差价。


三、案例启示:数码荔枝成功或教训的要点


寻求痛点。国外的软件厂商开发了许多优质的软件产品,但也需要面向中国这个大市场


的销售渠道,而数码荔枝就很好的解决了国外厂商的这种需求点。另一方面,国外的软件厂商,采取的是美元定价,相对国内用户来说,正版价格非常昂贵,也成了正版软件付费的难点,而数码荔枝经过长期的沟通谈判,与国外的软件开发厂商获得了实惠的正版软件价格,这样也就解决了许多用户(目前白领为主)和企业客户购买正版软件的意愿。


找准方向。数码荔枝寻找的方向也是一个大趋势,知识产权的保护会越来越得到重视,不仅仅是国家的法律与政策,还有企业、人们对于知识产权的意识也在不断提升,而支持正版软件在近年来一直获得了不少用户的支持,这也是数码荔枝不断活动增长的原因之一。未来,我们再来回顾今天会发现,这块的市场变得会越来越大,数码荔枝说不定就赶上了这个“正版风口”,从而发展起来了。


切入渠道与用户。仔细研究数码荔枝的切入渠道,我们可以发现,他主要销售对象是面向IT人士、数码爱好者,这些群体为主,因为这类用户群对于正版软件的付费意愿更强烈,而且对于正版软件有了足够的认知度和有一定的经济收入来源。数码荔枝采用的宣传渠道也与之相连,包括微博、少数派、小众软件、异次元软件世界等,都可以发现用户群体的一致性,也都是一线、二线城市的IT办公族为主力。如果数码荔枝一开始宣传面向大众化的三四线用户群体,可能销量就平淡很多,用户对于正版的付费意愿和版权保护认知度相对比较有限,刚性需求也非常有限。


说在最后。不仅在软件代理如此,许多领域都在走向知识产权保护和正版的路上,数码荔枝主要是正版软件代理,代理的相对比较泛,如果你在某一个领域有着不错的渠道,那么也可以专注于某一领域的产品、软件等代理销售。当然,也不限于软件,还可以是实物产品,都可以选择一个方向。


 


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