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案例:他从高中辍学打字都不懂,到office专家,年入数百万

Admin 2018-07-09 网赚案例来源:www.pojierj.com 0 评论

今天我们研究一个案例也是一名高中辍学生,上次我们已经分享过两个高中辍学的案例:小海和MWeb的开发者oulvhai(区禄海)。当然,我们并不鼓励你辍学,因为学历还是非常重要的,是进入某些领域的“门槛”。我们来了解一下,他是如何从什么都不懂,到领域专家,再到年入数百万的成长历程。他是如何运作的,如何赚钱的呢?


案例:他从高中辍学打字都不懂,到office专家,年入数百万


一、案例简述:他从高中辍学打字都不懂,到大V(office专家),现在年收入数百万陈锡卢,网名卢子,Excel不加班。《Excel效率手册早做完,不加班》作者之一,中国会计视野论坛Office版主、IT部落窝论坛Excel超级版主。2007年,他放弃读大学来到东莞工作,因为文凭一事,让其错过很多好工作的机会,那时连电脑打字都不懂。当然凡事都有两面性,正因为如此,他才更加有学习的动力,在学习期间认识很多志同道合的朋友。


这是一个持续坚持某个细分领域获得成功的典型案例,从早期积累,到中期实践,再到后期开花结果。


他的发展历程(根据公开渠道整理)第一阶段:2007-2012年,兴趣探索期2007年到2012年,高中辍学后,来到Richell公司,学到了QC七手法、PDCA、5S等;2011年5月,加入IT部落窝论坛。


2012年4月,注册中国会计视野。因痴迷于Excel跟数据处理,提出了辞职,应聘到银行数据分析的工作因学历被刷下来,回到老家后,迷茫了2个月。


2011年-2013年间,一直在学习Excel、Access、VBA相关的知识技能,并关注ExcelHome、MrExcel、IT部落窝、中国会计视野、会计网等领域,属于早期知识、技能、人脉圈子积累的阶段。


第二阶段:2012年-2015年,工作转型期2012-2014年间,第二份工作就是财务,那时就一心想着把书写完然后就辞职,此后又辞职专职写图书。书籍写完后,也搞了1-2个月Excel培训,某天在刷微博,看见会计网在招微博管理员,于是应聘成功。此时,微博有8000粉丝。


2014-至今,此后的几年中,陈锡卢不断分享Excel相关的知识、技巧,运营中国会计视野,并与相关领域大号互动,再而通过图书、课程培训,从而帮其获得该领域的关注度、粉丝、品牌效应。


2014年4月,陈锡卢与杨明辉联合创作的《Exce效率手册:早做完,不加班》出版,获得中国会计视野、IT部落窝网站、清华大学出版社第三事业部、MrExcel等数次活动推荐,并在短短20天就排新书第九名。


2015年1月,陈锡卢的《Excel效率手册:早做完,不加班》(精华版函数篇)出版。


2015年2月,陈锡卢的《Excel效率手册:早做完,不加班》(透视表篇)(精华版)出版。


2015年8月,辞职后他感慨道:“第一次发现找工作原来如此之难。”


2015年12月,作为无名小卒的陈锡卢感慨,最低谷的时候,《Excel效率手册:早做完,不加班》畅销达到10万册。


2016年7月,陈锡卢的《Exce效率手册早做完,不加班》(精华版图表篇)、Excel疑难妙解(函数版)出版。


第三阶段:2016-至今,事业发展期,从此一路上扬2016年9月,《Excel效率手册:早做完,不加班》畅销达到20万册。


2017年2月,注册公众号“Excel不加班”。


2017年3月,公众号粉丝达到6666个粉丝,并入驻头条号(3.5万粉丝)。


2017年5月,与ExcelHome联合做线下活动。


2017年7月,与陈锡卢/周斌/钱力明联合的《WordExcelPPT三合一效率手册》出版。


2017年9月,公众号粉丝达到66666个粉丝,《跟卢子一起学Excel》出版。


2017年8月,陈锡卢的《EXCEL效率手册早做完,不加班》(精华版函数篇)升级版出版。


2018年2月,公众号粉丝达到12万。


2018年3月,开始进行团队化运作,招募员工成员。此后开始做付费视频课程(268元)。


2018年5月,《跟卢子学透视表》透视表班原价168元,活动价118元招募线上学员。


2018年6月,公众号粉丝达到20万,图书销量达到30万。开设《跟卢子学函数》课程,定价268元。


2018年10月,公众号粉丝达到30万。


截止目前(2019.2):公众号粉丝(30万粉丝+)、微博(3.2万粉丝)、图书畅销(30万+)等。


从2018年开始进行付费课程变现,这一年中他的课程收入(根据已知公开数据):214万元。


小鹅通:《跟卢子学函数》定价268元,售出867人,232356元、《跟卢子学透视表》定价168元,售出1390,233520元、《跟卢子学Excel入门30讲》定价1元,售出811人,811元、《跟卢子学函数入门25讲》定价1元,售出5301人,5301元、《跟卢子学综合班》定价268元,售出665人,178220元、《跟卢子学图表》定价168元,售出821人,137928元、《跟卢子学WPS表格》专栏价格138元,售出数据暂时未知。VIP会员版定价1000元,售出1362人,1362000元。


参考资料:来自于陈锡卢其微博、公众号、会计人说事第27期、小鹅通等。我们相信,随着他在这个领域的粉丝量和商业化的迈进,此后的几年中,他的收益也会越来越多了。


二、案例简要分析:Excel不加班是如何操作运作的?


①目标受众是谁?


学生、财务会计从业者、上班族等。


②使用的平台、渠道、工具是什么?


早期通过中国会计视野、IT部落窝论坛等版主,进入行业圈子,并通过知识、技巧的分享、图书获得微博粉丝、品牌效应,再而通过微信公众号做到行业知名度、商业化变现。


宣传渠道与平台:微信公众号(30万粉丝+)微博(32707粉丝)、头条号(3.5万粉丝)、搜狐号等。


使用的工具。小鹅通,作为课程、VIP会员管理与用户订阅的工具。


③内容形式?


以图文形式的文章为主,课程是以视频形式为主。


④成本大概预算多少?


个人投入的时间成本为主,和自己长时间的努力、坚持息息相关,终有回报。


⑤适合谁来做?


创业者、有志向、有追求的人,也适合有一定知识、技能的人;凡事都需要一个积累的过程,你也可以从一无所知,开始起步,并不是谁一生下来,就什么都学会掌握了。关键在于做自己感兴趣的事情,喜欢的事情,要有所追求。


⑥Excel不加班是如何赚钱的?


课程+会员。他在小鹅通的课程与VIP收益,已知收益已达到214万元。


图书版税。成为畅销书的作者,销量超过了30万本,按照期定价来预估,版税收益预计在百万元。


平台广告分成与赞赏。作为一个30万粉丝+的大号,平台广告分成和赞赏也十分可观。


广告。譬如:会计网、高顿、柠檬云记账、中华会计网校、洛基英语、CFO之家、会计有翅膀等投放的广告,接了不少这类商业广告,作为一个大号,每一广告也会开价不少。


三、案例启示:Excel不加班成功或教训的要点专注非常重要。如果你什么都只是懂一点,学一点,研究的并不深,学习的都是零散的东西,那么也很难在一个领域成为专业人士,影响力也就非常有限了。穷人的翻身之路有很多种,但最为合适的在于只专注于一件事。不断研究,不断改进,把它做好,坚持多年后效果就明显出来了。曾在2014年底时,他说:“其实你不必什么都懂,但你必须在某一方面懂得比别人多,要想成为专家,你需要多花一点时间钻研。比如,对Exce数据透视表研究透彻。”大多数人没有成功在于没有远大志向,没有目标,失败了几次就容易放弃,不能坚持下去。其实,无论你做什么,都会有遇到挫折、失败的时候,关键在于要对自己有信念,困难期挺过去了,后面的机会也会变得多起来了。陈锡卢在2015年时,还处在他的“人生最低谷的时期”,然而,在此后的三年中,开始走向正规,每一年的事业越做越大,就是对其早期积累最好回报的呈现。


每一段经历都是一个转折点。第一段经历,让陈锡卢找到了兴趣爱好,也就是知道自己真正喜欢做什么;第二段经历,让陈锡卢正式进入这个圈子,并接触行业专业人士,潜心学习知识、技能,积累人脉;第三段经历,让那个陈锡卢开始通过公众号成为大V,商业化获得成功。找准你的兴趣方向一进入行业圈子,建立有行业影响力的自媒体,相信有许多人,其实已经进入了行业圈子,但做的还不够深入,也没有通过社交、自媒体去曝光自己获得影响力,所以,还在第三阶段早期徘徊的路上。


说在最后。早期的积累非常重要。做什么都需要一个成长的过程,任何一个人没有早期的积累,也不会有后期的成功,“除非他爸是王健林”,对,那是他爸爸的积累,也是积累。我们之所以会把一个人、一个企业的发展历程,写出来,主要是在于我们要了解是他如何成长的这个过程,这个过程是怎样的一个经历,这才是我们值得借鉴的“路线图”,而不是他已经做成事业的“结果”。我们相信每一个人都有机会获得成功,关键在于自身愿不愿意这样做。


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